
对于海地人来说,它已经迭代,加强,升级和改变了近年来在国内市场中积累的收益,这也使其领先的行业地位。在海外市场,海地需要根据当地条件实施这种方法,以获得新的增长点,并将继续被捕获在低增长和体内。 6月11日,海地风味行业是一家领先的中国调味品行业,推出了全球报价,总共有92.7亿港元的资金,成为2025年香港股票消费领域中最大的IPO项目。香港经纪公司一家公司表示,在新的投资投资海特风味海洋海特海特海特海特海特海特海特海特风味中,投资者在现实中均竭尽全力。一些投资者表示,蒂米斯(Timethis)在海地风味行业的IPO价格不高,新资金的门槛很低,获胜率很高,被认为是肉彩票。在香港一世列表的海地风味的目的之一S为扩大海外市场奠定基础。在其名单筹集的资金中,有20%将用于扩大海外市场。从招股说明书结束时,该市场大大认识了海地口味产业。海地口味产业确实很长一段时间都进入了海外市场,但其表现并不完美。该官员从未在其财务报告中透露海外市场的具体表现。当回答投资者的相关问题时,该官员只是说海外市场的收入阶段比例很低。来自第三方的估计数据表明,在2024年,海外市场的比例约为7%。相比之下,来自日本的海外同行“库丹”的市场收入达到76%。海地风味行业的管理人员意识到该公司在海外遇到的困难。新董事长郑Xue负责后,他将海外扩张列为Compa之一纽约的主要技术,并提出了“在国外双重收入三年”的目的。对于海地口味产业而言,海外市场很重要,这将是其在香港名单之后的新亮点。如果布局正确,它将获得新的增长点,并将继续干扰低增长和旋转。 01“秘密”,我不想在1955年说,26广场酱一起由佛山海地风味食品有限公司(Haitian Flavor Industry)的前身组成。 2014年,列出了海地风味行业(从那里称为海地),2014年至2022年是海地快速发展的阶段。自2022年以来,海地人进入了一个槽。 2022年,海地的净利润自名单以来首次下降,年度4.8亿元人民币下降。同时,海地人在舆论中也遇到了危机。到2022年底,宣布在中国出售的酱油含有食物添加剂,而HA在日本出售的Itian酱汁的“零添加”。消费者认为这是一种不同的待遇。根据Pagkakitangit的数据,这影响了2023年的海地收入和收入均拒绝了10.5亿元和5.6亿元人民币。在这段时间里,查看海地的表现,降低绩效的主要原因是业务绩效差。目前,海地有四家公司,尤其是酱油,牡蛎酱,调味料,专业调味料等。其中,酱油和牡蛎酱是海地收入支柱。 2023年,大豆业务收入同比下降8.83%,牡蛎酱业务同比下跌3.74%,而酱汁业务却同比下降了2.83%。它下降了6.08%。 2024年,所有海地企业都取得了积极的增长,并开始恢复其表现。扩展全文
乍一看,海地表演退出了谷,香港的这一名单将带给锦上添花。但是,它的背后确实是一个“秘密”海地不想说,也就是说,印地语将在海外市场上很好。
2023年,海地人开始部署海外市场,并建立了海地国际投资公司有限公司和蒂安奇国际创新公司有限公司,均负责开展国际业务。 2024年,海地人建立了另一家全拥有的子公司海地国际贸易有限公司。同年,海地人建立了在越南和印度尼西亚拥有的整个子公司,以在当地建立工厂。
除了东南亚,海地人还进入了美国市场。艾米(Amy)从中学学习美国,他说,她的父母通常会从一家由中国人统治的超市购买调味料。选择品牌时,他们更喜欢他们在中国使用的品牌。购买酱油时,他们选择了Sa Haitian和Lee Kum Kee。他们还在Costco购物时看到了酱油,以及中国品牌和日本品牌(Kukan)。由于好奇心,他们有时购买了Guiguwe,味道更轻。相比之下,中国品牌更符合其口味。
现在,当电子商务完全开发时,海地可以使用像亚马逊这样的电子商务渠道通过轻型资产运营模型来扩展海外市场。但是,从印尼市场的海地行动来看,它希望扎根于海外市场,这表明它对海地市场非常重要。其背后的原因是,预计海外市场将允许海地人创建另一个海地人。日本的老年人调味品公司值得参考。它最初是日本的领导者(中国市场的海地领导者)。经过多年的国际布局,它成为全球调味品行业的领导者,海外市场的收入提供了近76%。
第三方估计表明,在2024年,海外市场仅占收入的7%。对于牢固排名的海地人作为该国行业领导者,这一胜利显然不好。
02还有其他哪些阈值才能克服?
海地管理层意识到了这个问题,并制定了响应策略。
海地方法分为三个方面。首先是加强国外供应链的建设,包括上述印尼工厂的建设(2025年的初始生产)以及在欧洲建立生产基地(2028年初次生产)。该方法的目的是将国外获得原材料的比例增加超过50%;第二个是开发切割技术和制造过程以提高产品质量;最终加强营销,通过营销建立品牌形象并扩展销售渠道。这三个方面也是海地列表筹集资金的主要用途。此外,海地人还说,没有排除它会通过获得较老的品牌Abro来开放市场广告。从理论上讲,这些灵丹妙药技术将有助于海地更好地探索海外市场,但他们需要注意针对特定的战术行动。
例如,在国外主要的社交媒体平台上,海地营销几乎是不可能的。行业分析师Liu Yu在Lujiu业务评论中说,大豆是海外市场中的主要中国人。如果海地人想扩大其消费者团队,社交媒体平台的布局是必要的部分。刘Yu说:“ 2024年,新的希望内部年度会议邀请一家公司提供中国品牌开放美国市场。根据他们披露的信息,其他中国消费者消费者群体主要是中国人。”
刘的强调,中国调味品公司在出国时需要克服其他困难,包括食品和供应链建设标准。
调味品公司出国的第一步是,他们的产品必须遵守当地食品检查和Kuware STAndardsntina。由于每个国家的各种标准,公司应进行适当的调整。目前,海地人进入了东南亚市场,这表明海地人在这个地区问题中取得了成功。
第二层是供应链的构建,重点是原材料供应,企业必须了解当地宗教和习俗是非法的。例如,印度尼西亚在宗教节日期间非常敏感。同时,在印尼市场,如果您想制作辛辣的食物,很难在当地找到合适的原材料。如果原材料在中国进口,地方政府将记住对物种的入侵,因此可以引用进口的原材料,并应准备企业。
关于“如何在中国调味品可以进入国外的问题”的问题,刘Yu引用了两起参考案例,尤其是鲍里食品和吉吉亚万。
鲍里的食物是第一个向肯德基提供酱汁(芥末酱)。这是肯德基进入中国时带来的支持工厂之一。中国人最终得到了它,现在是一家上市公司。它的经验表明,调味品公司可以通过进入餐饮公司的供应链进入海外市场。但是,中国调味品公司很难复制这种方法。中国的餐饮业没有连锁连锁公司,因此调味品公司很难依靠它。
刘Yu认为,中国调味品公司可以采用两种方法来解决这个问题。首先,关注流行音乐厅和笨拙的人自己独特的文化,以便非中国的买家可以识别该品牌。其次,找出可口可乐进入中国的方法,也就是说,选择与当地公司合作并依靠当地公司的经验和资源。
以Guigu Wan为例。它的国际布局始于1950年代,第一站在联合国家。这是因为美国在日本有部队,士兵们有回忆的味道,所以库拉科曼跟随他们去了美国。同时,Kurakoman还为美国开发了专门的产品。美国人喜欢吃烧烤,所以Kaguchiman推出了Teriyaki酱,这是一种在美国厨房中成为明星产品的酱汁。 “ Teriyaki”也进入了韦伯斯特词典,并成为美国烹饪文化的一部分。
当居住欧洲市场时,仆人专门为Teppanyaki开发了一种特殊的酱汁,并强调了在营销过程中大豆和当地肉(例如牛排和鹿肉)的融合。 2010年之后,库卡瓦(Kuikawan)开始推广酱油,这与海地和齐安(Qianhe)等中国调味品公司的技术一致。
03在中国不容易
2021年1月8日,海地股价达到最高价值的219.58元,总市场量超过6500亿元An,市场立即给了他一个头衔 - “酱油毛”。市场呼吁海地和克威乔·穆阿伊(Kweichow Mouaii)分享两个主要的神灵。但是,后来的海地人不如Kweichow Mouaai强大。直到今年6月16日,其市场价值为2230.91亿元人民币。除了受到海外市场不良发展的影响之外,还有另一个影响海地的因素,也就是说,国内市场被深深地困在内部流通中。
根据Caizhongshe的数据,2024年,海地酱的价格同比下降2.5%,至5363.74元/吨。根据海地的一年一度的2024年报告,2024年的大豆销售同比增长11.6%,达到256.5万吨,大豆业务收入同比增长8.9%,表明大豆酱的价格下降了。其他公司也发生了类似的情况,例如,高科技大豆产品价格产品价格在2024年下降了300元/吨,而Qianhe Taste Industry降低了MORE超过200元/吨。
李陈(Li Chen)在北京经营着一家社区超市,酱油是Superma Beshvesrket上必不可少的产品。他告诉Lujiu业务评论,在航站楼,降低价格并不明显,因为大豆并不昂贵,但他觉得与不同的品牌竞争激烈,消费者常常对某个品牌和更随意的不诚实。其背后的原因是国内调味品行业长期以来开始是香。
一方面,越来越多的人进入该行业,变得更加拥挤。例如,谷物和石油行业中的金隆尤(Jinlongyu)和卢胡(Luhua)的发展,肉类工业行业的Shuanghaui宣布将增加其对调味品轨道的投资,而Hidilao和Hidilao和XiaiBu XiaiBu等餐饮公司已通过化合物进入调味品行业。前海地主席庞康曾经说过,近年来,许多公司进入调味品轨道,并且一定规模的MGA调味品公司也扩大了生产。调味品行业目前正在显示不间断的发展,而行业竞争的加强是不可避免的。
另一方面,调味料的发展方向是完全同情的。以酱油为例,近年来,该行业开始专注于健康,而“零添加”我们熟悉健康的产物。其中,Qianhe Taste行业是致力于“零增加”的品牌之一,这是第一个获得股息的品牌。连续两年,其净利润已迅速增长了近55%。海地人在这方面提出了许多方向,其中包括0个添加,有机,低盐和低钠。
在频道方面,除了离线频道之外,所有调味公司都在追逐在线频道股息。海地对在线渠道没有足够的重视。以2023的身份为n例子,在线渠道的收入仅占总收入的3.9%。尽管它在2024年上升,但仅为4.6%。如果海地人将来无法打开在线渠道,则股息将不可避免地错过。
当总结海地人面临的当前困难时,Cheng Xue提到了渠道的变化。他说,海地的福利渠道仍处于传统渠道,例如批发市场,农民和超市,但现在有100多个港口可以吸引消费者。如果无法详细介绍这些(新兴的)频道并独立关注它们,它们将使海地传统渠道有点偏离。
过去,当成Xue提到当前的海地问题时,他用一句话总结了它们,也就是说,最困难的问题是与时间和热量的种族,加强,升级,升级和改变近年来积累的好处。对于海地人来说,它是在国内市场上完成的,这也使其领先的P在行业中的定位。在海外市场,海地需要根据当地条件实施这种方法,以获得新的增长点,并将继续被捕获在低增长和体内。
(刘Yu和李陈在文章中都是假名)回到Sohu以查看更多