记者天金（Tian Jin）和高泽（Gao Ze）在苏克西（Suxi）镇，距离国际贸易城8公里，负责Jin Xiaotao和Hu Jiaqi的展览馆正试图改变交易Yiwu Traders的传统方法。他们离开了高租赁地点负责人，而是通过诸如Doong和Xiaohongshu等平台创建了在线流量，这些平台吸引了具有丰富类别和高质量服务的客户和外国客户。在短短两年内，对外贸易的比例从零增加到50％。 Jin Xiaotao说：“让客户通过自助媒体是传统商业模式的最大区别。” Yu Chenhang是一位本地的Yiwu商人，是常见的“ Yiwu第二代”。曾经，他的父亲面对不可否认的货物的市场环境，商品的保证金收入也是压倒性的。但是，在当前压缩收入水平并加强市场竞争的情况下，他开始“AK业务“并为普通消费者进行零售业。哲学是要培养实体的培养并适当地提供每个客户，这比近年来的盲人更重要。减少“购买d卖世界”。从1990年代开始，他的祖父从祖先那里做生意祖父经历了这个场景：外国消费者在外面放了一排现金，并在下车并装载后立即修复了货物的付款当时的批发价格可以达到2-3倍的前价价格，只要有产品，您就会在订购时收到它。尽管外国消费者仍然保持大量收入利润率，因为其国家的生产能力极为缺乏，而当时中国成为了小型商品领域的领导者。扩展全文 2002年10月22日，Yiwu International Trade City完成了，标志着Yiwu小商品市场的新跳跃。此时，Yu Chenhang的父母闻到了商机的味道，并选择回到Yiwu开展业务。他们在Yiwu开设了一家玩具厂，并在国际贸易城租了一家9平方米的商店，该商店继续通过Urumqi出口产品。 两年后，他的父亲花了100,000元在第一家国际贸易城区购买了两家商店。 20年后，商店的复发率在企业本身之后较高 - 目前的价格与2004年相比，两家商店增加了100倍。今天，Yu Chenhang的父母只维持工厂分销办公室和Urumqi。这两家商店令人作呕，年租金收入为十万人民币。 在他的眼睛的影响下，Yu Chenhang跟随父亲的脚步，开始前往Yiwu。 许多年前，他的母亲经常将新疆的Hetian Jade从Urumqi带回Yiwu，许多亲戚和朋友都无法倒下。因此，在大四时，Yu Chenhang注意到了珠宝行业市场的前景。最初，他试图将一些Hetian Jade带到他高三的珠宝店，并意外地发现销售非常好。因此，一旦Yu Chenhang毕业，他就在国际贸易城区一楼和四楼的四楼购买了一家商店，并开设了一家珠宝店，该商店在13年内。 最初，就像他父亲的生意一样，Yu Chenhang的商店主要是USED作为样本展示批发商选择商品的地方，客户主要是国内商人，尤其是当地的古董店和智格珠宝店。但是，近年来，越来越多的个人客户来商店购买商品，而国内外客户则拥有它们。因此，他选择改变主意，并开始将重点放在零售业务上。 Yu Chenhang说，与国际贸易城以外的商人相比，外国人对Yiwu国际贸易城的环境更加熟悉，并且对商人的信任更高。同时，该公司的产品具有强大的中国元素，如果Saan对外国人很有吸引力。国际贸易城市中的许多外国买家经常以一两个纪念品购买一两件纪念品，以将其带回中国。 为了进一步吸引个人客户，他更加压缩产品定价。同一件珠宝的价格是1,000元在线或OffliNE商店，而Yu Chenhang可以将价格降低到600元。他说，更接近资源的商品和价格低于预期的价格可以更好地刺激购买游客的购买力，而价格优势是消费者选择消费选择的主要原因。 如今，有100人去Yuchenhang的商店购买珠宝日，交易率约为30％。他认为，珠宝具有豪华物业，您的价格高平均依从性。对于大多数人来说，很难在短时间内在大型支出中做出决定，因此在客户单位的高价下，交易率相对较低。 目前，Yu Chenhang计划改善商店的布局，并在商店的入口处添加一些珠宝，并在商店的入口处进行单位价格，以吸引许多人到商店购买其他商品。他预计这一举动将使交易率提高超过70％。 在线开设新市场 yiwu不仅是一个小商品城市。 负责Jin Xiaotao和Hu Jiaqi的Line Tiantianmei百货商店的Yiwu展览厅位于国际贸易城以北8公里的Suxi镇。它的Scopean地区近1,000平方米，并于四年前完成。低租金是他们选择此框架的重要原因。 Jin Xiaotao说，由于大多数地点是行业公园和低土地价格，因此他们的展览馆的年租金超过20万元。相比之下，在第一个Yiwu国际贸易城区1中，只能为商店的10平方米租用相同的租金，并且不能在主车道附近。在Devertamenta商店的五个地区，有一家相对密集的公司，小型展览馆的年租金至少为100万元人民币。 两者之间租金显着差异的更重要的原因是人们的流程。 Hu Jiaqi说，国际贸易中的大多数交易者c它传统上是“坐着的人”，并且依靠去商店选择的消费者。因此，商店的位置很重要，据了解，国际贸易城商店的高租金很高。 但是他们选择了与传统的外国Yiwu企业家完全不同的途径 - 专注于运营和投资。 Jin Xiaotao说，过去，他去了展览或出国寻找顾客。与传统商业模式相比，让客户通过自我媒体是最大的不同。 “当然，老一辈在做生意方面有经验，值得我们在选择产品，与客户交谈，维持关系等方面向我们学习。” 他们使用简短的视频来在微信视频帐户的Doong，Xiaohongshu等平台上推广产品，并构建了自己的微信小计划，用户可以在其中直接通过迷你程序下订单。 在互联网社区中建立矩阵疾病需要早期投资。胡贾（Hu Jiaqi）说，他的主要大学是文化产业的管理，他为照片开学的课程拍照，因此他有一个特定的基础。从法国学习的金·乔托（Jin Xiaotao）探索了多年的通信领域，并花了19,800元来购买课程，以找出Doong的短视频拍摄和帐户操作。 除了租赁的优势外，与国际贸易城市相比，它们还具有两个优势：低订单和丰富的产品类型。对于国际贸易城市的贸易商来说，由于小店面和频繁的补给，许多主要从事外贸的交易者不想从事零售。由于存储空间较大，Hu Jiaqi和Jin Xiaotao可以直接从展览馆发送到Yiwu的小批量。 此外，与国际贸易城市商店相比，他们只经营一两个类别和有限的样式，即他们展示的商品r数十个类别，有大约40,000个SKU，使他们能够提供停止的服务。 在2023年之前，该公司将主要在国内市场运营，并且没有外贸客户。自2023年以来，随着各种限制的逐渐放松，国际客户就开始仅在Yiwu进入展览馆。就在Dalthis年内，外贸的比例达到了约50％。 Hu Jiaqi不记得外国客户不会看到他们的促销内容。他说，他们的外国客户主要是国外的中国人，他们使用的社交媒体通常与中国相似。国内和外国客户之间的最大区别在于成本组成。 对于国内销售，客户支付的费用主要用于覆盖产品本身，物流费很小，以至于毫无价值。对于出口客户，物流的成本可以接近产品的价格。拿一个杯子IPMEMT价格为1.5 ran。在中国，物流费用蔓延至每杯不到5美分，而对于美国客户来说，他们为每个杯子支付1-1.5元的物流费。 同时，由于它的好处，外国客户确实对产品价格不敏感。以1.5元的杯子为例。由于其自身的收入点，国内客户可能会在公司中以2％的收入点来讨价还价。约10％-15％。尽管外国客户支付2.5元到3元的费用，但他们以2-3次出售商品。 因此，胡贾认为，对外贸易市场的前景是巨大的，并且仍然有很大的潜力。正是“摆脱偶然运动”的方法在公司的业务中变得更加繁荣。 遵循传统模型 Junxi行李箱的创始人Chen Lixiu在16岁时离开了他的家乡江西。在珍珠河呆了一年之后Delta和Hangzhou，他选择脱下Yiwu。去Yiwu后，他在市场上担任销售人员，这项工作被要求他说英语并运行计算机。对于从初中毕业的Chen Lixiu来说，这不是一件容易的事。 为了使情况不足，Chen Lixiu白天看着商店，并利用他的业余时间在晚上找出英语和计算机知识。一年后，他以自己的能力加入了一家外贸公司。在一家外贸公司，他乘坐外国购买客户在市场日周围运行，以帮助他们翻译。多年来，他的英语迅速提高了，他对市场有了更深入的了解。 当时，陈·利克苏（Chen Lixiu）认为，伊乌（Yiwu）的巨大市场具有巨大的潜力。因此，14年前，他选择创办自己的商店。最初，他仍在与一家外贸公司合作，该行动的主要责任是给了他的弟弟，但效果不好。因此，他辞掉工作，并任命自己经营商店。目前，他购买了全额20平方米的商店。 Chen Lixiu总结了他多年来努力的“无法使用两次的心”原则。他认为人们的能量是有限的，如果他们完全进攻，他们将失去一些东西。这个概念还实现了其运营方法。 目前，Chen Lixiu仍在遵循传统的“ Nakupun商业”国际贸易城市模式，也就是说，他管理商店中的订单并与客户和制造商进行沟通。当买方进入商店并要求价格时，他将去介绍产品并完成订单。他将这种模式描述为“等待兔子”。 在采访中，来自中东的客户进入商店要求价格。他首先选择了一些物品来咨询价格，陈·利克苏（Chen Lixiu）被引用了。当讨价还价的客户时，陈·利克苏（Chen Lixiu）给出了维护t的理由他原始价格。客户拍了一些照片来记录许多物品的样式，而陈·利克苏（Chen Lixiu）给了他名片。这是吸引国际贸易城市商人的最传统方式。 Chen Lixiu与MGA 10新客户说，他们每天来商店寻求价格，交易率接近20％-30％。同时，他还通过微信与老客户联系。一些客户不必去商店，可以直接在线完成交易。 说到不建立电子商务的原因，陈·利克西（Chen Lixiu）表示，您应该在电子商务运营的早期阶段投入大量精力。您不仅应该自己做，还应该聘请专业人士并建立团队。即使电子商务走上正确的轨道，也无法将其提供给他人。 因此，对于Chen Lixiu而言，正确提供每个客户的物理商店的开业，价格和质量持有可能比建立新的电子商务业务更有效。Qiu Xiaonan（Yike Hubao）笑的那个人持同样的观点。她和Chen Lixiu是好朋友，并且都是行李业。 Chen Lixiuang的差异包括Chen Lixiu客户主要是拉丁美洲，中东和印度的客户，除此之外，他还与欧盟国家开展业务。 Qiu Xiaonan注意到上述两种客户之间存在巨大差异。欧盟的客户注意袋子的风格和质量，每年都有新的趋势，因此我们不能期望连续两年将同一产品出口给欧盟客户。来自国家发展的客户对价格更敏感，因此单个商品的收入较低，只能被装运雨水。 Qiu Xiaonan于2009年从湖南来到Yiwu。他的主要业务是一开始的手电筒，Andhe在此期间在迪拜工作了一年。在2019年，他受到了他的姨妈的启发墨西哥开展业务并开始经营行李业。 在流行时期，许多国外的客户通过在线下订单来批发。因此，Qiu小南曾经被电子商务视为销售。最终，我没有选择电子商务。虽然这是由于上述时间和金钱成本，但主要是因为大多数外贸客户不想在线下订单。 QIU Xiaonan表示，在流行病期间，国外的大多数客户在网上下达订单是中国人。其他客户不熟悉中国电子商务，并用于决定是否在离线查看商品后是否下订单，因此Hindthey愿意在线交易。流行病之后，中国商人还将选择去Yiwu自己选择商品。回到Sohu看看更多